"お客様に響く"実績が無いトレーナーは選ばれない

運動指導者の為のKindle出版プロデューサー 荒井 智史です。
「フリーランスとして独⽴したけど、集客が出来なくて売上に困っている・・・。」


あなたもこんなお悩みを抱えてはいませんか？
このように悩んでいるのは、あなただけではありません。
今まで独⽴をしてきたトレーナーのほとんどが集客に苦労してきた事は⾔うまでも無いでしょう。


では、なぜ独⽴したてのトレーナーがなかなか軌道に乗れないか？
それは"お客様に響く"実績が不⼗分で、お客様から選ばれる理由が乏しい事が要因の１つです。


いくら⼩⼿先のマーケティングテクニックを学んでも、肝⼼のあなた⾃⾝に実績が無ければお客様からの信⽤・信頼は得られず、売上はなかなか上がっていかないでしょう。
逆を⾔えば、１つでも強固な実績を⼿に⼊れれば雪だるまのように実績が実績を呼び、集客もスムーズに回っていきます。


ここで大事なのが"お客様に響く"実績であるという事です。

あなたのターゲットはどんな人でしょうか？
そのターゲットに対して、どんな実績をアピールすれば会う前からあなたの事を信用・信頼してくれるでしょうか？

よくあるのが、ボディメイクの大会の実績をアピールしている事。
もちろんあなたと同じように、大会に出たい人がターゲットならば、その実績は大きなアピールになります。


しかし、運動初心者や高齢者がターゲットの場合、「いきなり厳しい事をやらされそうだ」とか怖い印象を与えてしまう事もありえます。

実際に私のパーソナルに申し込みをされた方に、『なぜ私を選んだのですか？』と聞くと『ビルダーである事をアピールしているトレーナーは、いきなり厳しい事をやらされそうだから』と返答が返ってくる事が多いです。

もちろんそういった大会に出て入賞している事は、素晴らしいことです。
しかし、あなたのターゲットは誰なのか？をよく想像し、そのターゲットに対してどんな実績をアピールすれば多くのトレーナーから自分を選んでもらえるか？を良く考えましょう。

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