"トレーニング指導スキルだけ"では選ばれない 

運動指導者の為のKindle出版プロデューサー 荒井 智史です。


トレーナーの中には「⾃分のトレーニング指導スキルには絶対の⾃信があるから、きっとお客様も集まるはずだ！」という職⼈気質の⼈もいらっしゃいます。


もちろん指導スキルは⼤事です。
しかし、それだけではお客様から選ばれることは難しいと言えるでしょう。
なぜなら、あなたの指導スキルが他の競合のトレーナーと⽐較して優れているかは、お客様の視点からは分かりづらいからです。

一般の人には、スキルの良し悪しは分かりにくいもの

あなたは「芸能⼈格付けチェック」という番組をご存じですか？
⼈気タレントの皆様が、⾼級ワインや⾷材の⾷べ⽐べ・プロの作品と素⼈の作品などをチェックして正解を当てていく番組です。
GACKTさんは連戦連勝ですが、他のタレントさんはそうではありません。


この番組で分かることは、「それが本当に良い物なのかは素人では分からないよね』と言うことです。


例えばフィギュアスケートの採点やボクシングの判定も、素人では分からないからジャッジする人が存在します。だから、トレーナーとしてもあなたのスキルが⼀流の物なのかは、お客様からしたら分かりにくい物なのです。
ましてやトレーニング指導は、食品や芸術作品と違って無形だから尚更です。

この人は凄そうだ、と思ってもらえるような実績を

なので、あなたのスキルが素晴らしい物だと感じていただけるような「実績」をターゲットのお客様に対してアピールしていく必要があります。
例えば私の場合には、JRAのS&CコーチやAmazonランキング1位の著者という実績をアピールしています。


そうする事で、お客様は会う前から『このトレーナーの指導は良いものなんだろう』と認識してくれるのです。

例えば飲食店でも、ミシュラン一つ星とか、TVに出ました！と実績を謳っていたら、あなたも食べる前から『この飲食店は期待できそう』と思いますよね？
このように、あなたもターゲットのお客様にアピールする実績を獲得する事で、選ばれる確率が高くなります。

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