集客に結びつく実績の作り方

運動指導者の為のKindleプロデューサー 荒井 智史です。

集客において、お客様からお願いしますと来てくれるようにするには、『お客様に響く』強固な実績を作らなければいけません。
実績があることで、お客様はあなたを信用・信頼してくれるのです。


この実績には、２つの種類があります。

１つ目が『自分軸での実績』です。
例えば自分自身が何かで１位になったり、権威のある賞などを証明するのが自分軸での実績です。


そして２つ目が『お客様軸での実績』です。
パーソナルトレーナーで言うと、指導しているお客様の声であったり、お客様自身のビフォーアフターのことを指します。
また、著名人や有名企業を相手に仕事をしていることもお客様軸での実績になります。


自分軸での実績とお客様軸での実績、この２つが車輪のように機能し、回り始めるとあなたのビジネスは加速度的に進化すると言っても過言ではありません。


とは言っても独立したてのパーソナルトレーナーの場合は、指導するお客様の数も少なく、お客様軸での実績を獲得することは難しいため、初めは自分軸での実績を獲得すると良いでしょう。
まずは、自分軸での実績を獲得することでお客様が多くいらっしゃって、お客様軸での実績が積み上がっていくという現象が起こります。


１つ強固な実績を作ることで、それを機にまた別の実績が生まれ更に別の実績が生まれる・・・とまるで雪玉が転がるようにあなたのブランディングは形成されていきます。

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