売る前から『これは良さそうだ』と思ってもらわなきゃ売れない

運動指導者のためのKindle出版プロデューサー 荒井 智史です。
世の中に出回るあらゆる商品・サービスは、全て事後確認と言っても過言ではありません。

食べ物であれば、『これは美味しそうだな』とネットなどで調べて、実際に食べてみたら『やっぱり美味しかった！』

旅行なら事前に調べてみて、『ここは楽しそうだな』と感じ、実際に行ってみたら楽しかった！


このように実際にその商品・サービスを手に取る前から、『良さそうだ』と思ってもらわなければいけないのです。

『うちのサービスは、１回体験してもらったら良さが分かる！』
という職人気質の人もいますが、そのようなサービスが選ばれる確率は極めて低いのです。

何故なら、１回体験しないと良さが分からないなら、それはビジネスとして致命的。
本当に世間の心を鷲掴みにしている物は、１回体験・購入してもらう前から『これは良さそうだ』と感じてもらう策略が練られているからです。


パーソナルトレーナーでも、セッションを体験してもらう前から
『この先生のセッションを受けたい！』
『この先生なら信用できる！』
と思ってもらわなければいけません。


ではその為に何が必要かというと、『他者と差別化できる強固な実績』が必要になるのです。

例え実績があっても、他のトレーナーと同じような実績ならお客様は安い方を選んでしまいます。

私の場合は関東で唯一のJRA日本中央競馬界 騎手実践課程S&Cコーチであることや、amazonランキング1位獲得の電子書籍を出していることが他者と差別化できる実績となり、お客様から選ばれています。


このように実績は、〇〇で唯一や〇〇で1位と言ったものを打ち出していくことが重要です。
しかし、嘘は絶対にいけません。

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